电商平台助力国货大卖 赋能国货成为国潮

• 2021-11-12 09:58:02 来源：南方日报

“双11还应该买点啥?”如今已经成为了不少消费者面对双11时的一个思考题。从日用快消品到手机、家电再到如今的国货国潮，消费者通过双11的消费已经从满足基本生活需求的“买便宜”向着追求更高生活品质的买“国潮”转变，而对这个“风向”起到最大助推力的，无疑就是各大电商平台。

国货品牌如何借助双11成为消费者的新宠?电商平台又如何助力国货走向国潮?在双11也许就能找到答案。

电商平台助力国货大卖

“七夕的时候在拼多多的‘限时秒杀’直播间买了九阳的破壁机，用下来觉得很方便，今年双11准备蹲点拼多多再买一台送给老妈。”白领彭小姐向记者表示，自己早早就已经锁定了今年双11的购买目标，体验到了国货的优势后，彭小姐也成为了国货的粉丝。“以往总觉得进口品牌比国产品牌好，而且像破壁机这样的新产品也不是很了解，但是在进了拼多多的直播间后发现优惠力度还挺大的，所以就果断下单了，果然没有令我失望。”

据记者了解，通过电商平台接触并了解到国货品牌的消费者如今越来越普遍，而电商平台的大力推广和补贴，更是成为了促进国货品牌大卖的最大“助推力”之一。

日前拼多多就宣布，今年“11.11”平台加码百亿补贴力度，联合国内外100余家旗舰品牌，用“好货不用等，好价就现在”的简单无套路玩法，为平台8.5亿消费者不仅送上“好牌子”，更送来“好实惠”。其中，拼多多将重点倾斜百亿补贴等平台资源，全面助力优质国货和农产品品牌。

据介绍，国货成为了今年11.11期间拼多多大促活动的推荐重点。包括九阳、格兰仕、立白、洁柔、上海家化、张小泉、箭牌、倍轻松、科沃斯、鸿星尔克、回力、周大福、良品铺子、蒙牛、鲁花、美特斯邦威等众多国货品牌，都将通过拼多多平台的官方旗舰店，联手展开多种形式的平台合作。

数据显示，目前，众多国货品牌包括九阳等小家电空气炸锅，立白洗衣凝珠等新生活方式洗涤品类，张小泉等老字号国货刀剪，上海家化的美加净、启初等护肤品，以及倍轻松等健康智能按摩器硬件，都在拼多多迅速实现了销量10万+，既在拼多多一二线城市消费者中热卖，又惠及了三四线城市人群，服务于中国最广泛的消费群体。

“目前，立白集团已在拼多多收获超过800万购买用户，并且规模还在高速扩大。除了传统的拳头洗涤产品如天然亮白洗衣粉、洗衣液、洗洁精等品类，立白的洗衣凝珠等新趋势品类，也在拼多多平台深受消费者喜爱，迅速成为销量10万+爆款。这给到我们非常大的惊喜。”立白集团电商副总经理郑殷宁就表示，通过与拼多多的合作，不仅打开了国货品牌的销路，同时也通过和新电商平台的合作，为国货品牌带来了更多新的市场和思考。“洗衣凝珠这样的新生活方式洗涤品类，除了覆盖拼多多一二线城市消费者，更在三四线城市热卖。我们在拼多多清楚地目睹整个消费市场的容量以及增速。”

“这些品牌方在平台清楚地看到整个消费市场的容量以及增速，我们也将持续帮助国货传统品牌焕新，以及国货新潮品牌崛起。”拼多多11.11相关负责人表示，除了拼多多平台的百亿补贴、万人团限时秒杀等活动资源全方位加持，这些国货品牌也将深度参与拼多多与央视、湖南卫视举办的“超拼夜”系列活动，全面助力品牌曝光。

赋能国货成为国潮

“我们在拼多多销售的产品，既包括各大电商渠道主流产品，也为拼多多进行专门定制研发。张小泉目前已经在拼多多推出多款高性价比刀剪产品，迅速成为销量10万+的爆款。”作为借助拼多多平台将细分领域产品也卖爆的国货品牌，据张小泉电商总经理周丽介绍，今年9月，张小泉与拼多多达成全方位的战略合作，启动品牌官方旗舰店的矩阵建设，全面布局厨具、个护、园林等领域，作为国货品牌，也是大众品牌，张小泉目前在各大电商平台当中，尤以拼多多渠道销售增长最快。“拼多多覆盖的很多80后、90后年轻消费人群，越来越认可国货品牌，带来巨大的市场增量需求。”

通过电商平台，传统国货品牌找到了自己新的销售增量，但是与产品销量增长相比，更重要的是要将国货品牌深入年轻消费者的心智，让更多人认可国货，让国货成为国潮。

“11.11期间，上海家化深度参与了拼多多与央视、湖南卫视等举办的‘双11超拼夜’活动，还参与了拼多多平台的超星计划，平台各方面支持很大。”在上海家化电商总经理朱麟宇看来，拼多多与国货品牌合作，不仅仅是通过百亿补贴为国货品牌增加销量，而是真正在利用新电商平台的能力，来赋能国货品牌成长，成为年轻人心目中的“国潮”。

据拼多多方面介绍，11月10日，央视联合拼多多开设了百亿补贴大型直播带货专场，多名央视著名主持人化身好物推介官，在拼多多直播间带领网友拼购国内外大牌产品，并力推优质国货及农货品牌，将实惠进行到底。同样在11月10日，湖南卫视与拼多多联手打造《2021拼多多11.11超拼夜》，据介绍，晚会由湖南卫视李超团队操刀制作，以“青春，就要一起拼”为主题，集结了实力派歌手、原创音乐人、新生代演员代表等不同类型的嘉宾阵容，鼓励这一年不懈拼搏青春的“你”。在这场晚会上，观众不仅看到了陪伴自己成长的演员、歌手带来的精彩表演，还收获了答题领iPhone、一分钱秒大牌、砸金蛋领红包，以及众多品牌联手拼多多送出的福利“轰炸”。

从百亿补贴再到打造“超拼夜”，拼多多通过对国货品牌的不断赋能和加持，使得越来越多的国货产品成为爆品，成为国潮商品。“国际品牌和大品牌不会完全覆盖所有的市场，国产品牌、中小品牌如果能抓住这个空当，让品牌形象深入人心，就算是大牌来了，也能很好巩固市场份额。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍就非常认可基于社交网络建立起来的社交电商对国产品牌的推动。“国产品牌借助电商下沉时，不再需要建立销售渠道，就能以更低的成本树立品牌形象，接触用户客群。”(南方日报记者叶丹)

南方日报记者叶丹

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