今年双十一，这些湘籍上市公司有“爆款”

• 2021-11-09 16:24:14 来源：掌上长沙

长沙晚报掌上长沙11月9日讯（全媒体记者 曹开阳）双十一，消费者狂欢的海洋，不仅可以狂拉商品销售量，而且还能牵动股市的神经。10月下旬，双十一前夕，湘股盐津铺子从底部启动转入快速拉升，短短十来个交易日就接近翻番，且途中不乏六天四涨停的情况。

湘籍上市公司如何看待电商？电商对其业绩是否真有促进？今年双十一，这些上市公司又有怎样的动作？记者进行了采访。

盐津铺子：销量增长倚重电商

“成功的逻辑可能大致相同，但是没有哪一条成功的路是现成的。”谈及公司的电商业务，盐津铺子电商事业部总经理张磊颇有感慨。

张磊介绍，电商作为公司全渠道能力建设的“重点发展业务”部门，不仅承载着“公司销量增长的重要渠道”的业务功能，更承载着“消费者传播与沟通的阵地、品牌形象树立与打造的窗口、线上线下协调与融合”的传播功能。数据显示，盐津铺子数字化营销事业部三季度相比二季度整体销售额提升97%，净利润率提升了8个点。公司的战略大单品的销售额三季度对比二季度提升198%，战略大单品的销售占比从二季度的54%提升到三季度的 82%。全面拥抱直播是公司电商业务的一大特点，而携手拼多多新型社交电商塑造“休闲零食新品牌”更是先手抢占大把红利。今年双十一，盐津铺子将在天猫、京东、拼多多、抖音、社区团购等各大渠道合力出击，并严正拒绝提价打折的营销方式，爆款鱼豆腐推出年度最大优惠。

步步高：线上业务成为新常态

步步高集团是涉及零售贸易、商业地产、互联网金融、物流运输等多业态的大型商业集团。在加速规模扩张的同时，步步高正转型为一家数据驱动、线上线下融合的智慧零售企业。2018年2月，腾讯、京东集团成为公司股东，共同推动中国零售行业的价值链重塑。目前，步步高拥有数字化会员超3000万。

步步高集团党委书记、总裁陈志强告诉记者，自2017年开始，步步高推动企业数字化转型，深耕全球供应链。经过4年的数字化探索，线上业务已成为步步高的新常态，超市、百货门店成为智慧零售旗舰店，聚焦数字支付、精准营销、o+o配送等领域。数字化运营在构建消费者画像、梳理需求、营销发力等方向上也提供了具有重要意义的参考。步步高三季报披露，公司实现净利润1.72亿元，同比增长1.77%，非常时期，数字化转型功不可没。据介绍，10月28日-11月14日，步步高“靠谱双十一”活动无套路开启，有效促进了销量的增长。

劲仔食品：电商生态不断完善

作为A股休闲食品板块中的新兵，劲仔食品聚焦鱼制品、豆干制品和肉制品等，在线下优势渠道建设的基础上，不断加大线上渠道投入，实现线上线下全渠道布局。尤其是线上增加了直播带货和新媒体线上业务，在更好地触达年轻消费群体的同时促进业绩稳步增长，电商生态不断完善。

其线上渠道分为电商直营及分销模式。电商直营主要是通过天猫旗舰店等电商平台直接对终端消费者销售产品，或与京东“新通路”等平台合作开展新型快速消费品零售业务，直接向终端客户销售；分销模式主要是与电商分销商合作，通过分销商开展线上销售业务。劲仔食品董秘丰文姬介绍，2019年公司线上销售额突破1亿元大关，到2020年，线上销售额同比增长44.91%。达到1.69亿元，占公司营业收入的18%左右。根据淘系（天猫、淘宝等）、京东、拼多多等平台数据统计显示，劲仔深海小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食行业第一。今年双十一，劲仔食品提前锁定各大平台大促相应资源位，积极联系各平台直播达人，为双十一大促宣传爆发蓄水。根据天猫、京东、拼多多等平台数据显示，11月1日至3日，劲仔小鱼实现销量超600万包，稳居各平台即食鱼零食销量第一。

加加食品：今年进入社交电商新平台

据了解，以加加酱油为主打的加加食品进入电商领域是随着天猫京东的发展而起步的，2018年进入私域流量平台，今年开始进入社交电商新平台。加加相关负责人表示，在电商领域的布局有助于加加更大范围地打开知名度，提升品牌影响力，同时促进以战略大单品为核心的产品推广。据介绍，除了头部电商平台外，加加还在抖音、快手等新平台，以及一些地域性的私域流量平台加强布局，形成矩阵。而礼盒、套餐产品主要在私域流量平台推广。今年双十一，加加推出了满减、限时折扣等回馈消费者的活动。

从此前的新鲜事物，到如今无双十一不欢，电商为企业与消费者搭建一座座触手可达的桥梁，为平台打造一个个爆款的同时，也在股市检验着一匹匹黑马的成色。

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