消费视窗丨竞逐直播电商新赛道

• 2021-11-18 10:24:16 来源：长沙晚报

长沙晚报全媒体记者 刘捷萍

刚刚落幕的“双11”，直播行业着实火了一把！

除了传统的“直播带货”，直播从电子商务向更多行业领域渗透，越来越多的企业通过直播拓展自身业务，顺势增强市场竞争力。近日，智联招聘携手淘榜单共同发布《2021年直播产业人才报告》显示，长沙直播人才需求全国排名第九位。在直播这条新赛道上，长沙正积极培养自己的实力和生态。

宝妈改行做直播，“双11”带货逾200万元

11月16日，简慧代表公司捧回了“2021长沙市直播带货暨短视频大赛”一等奖。

刚刚过去的11月1日至11日，她所在的英氏控股集团股份有限公司共计直播525小时，累计观看108.6万人次，各直播间共完成859.8万元销售额。而简慧也以超过200万元的销售额，成为公司“双11”直播带货一姐。

早上9时，简慧准时开始直播。与头部主播有专门团队支持不同，简慧的直播间经常从头到尾都是一个人：或解答粉丝提问，推荐产品链接；或介绍不同产品的优惠活动；或介绍宝宝喂养知识，现场演示辅食制作方法……三个小时下来，简慧声音略显沙哑，她含了一颗喉宝接着说，“我很喜欢现在的工作状态。”

简慧是江西宜春人，是一位富有亲和力的宝妈。2020年初，她从英氏股份市场营销岗位转型成为一名直播主播，在淘宝直播间，导购婴幼儿辅食。

第一次上直播时，因为跑市场，积累了丰富经验，对产品又很熟悉，简慧面对镜头并不紧张。但是打开后台、上链接、设置优惠券、网络等技术性问题，让她头大。

“能坐了的宝宝添辅食，可以去看61号链接……”简慧对60多个产品链接如数家珍，配料表、保质期等脱口而出。简慧拿出一本笔记本，里面有产品介绍、活动安排、喂养知识……内容详细而丰富，这样的工作日记她已经记了厚厚两大本。

“现直播间的宝妈可以分成‘小白’或‘专家’两种。”要更好地解答宝妈的问题，必须不断提升专业知识。为此，简慧一有空就看书充实自己，还关注了不少金牌育儿博主。今年，她还考取了“国家高级育婴师”证书。现在，简慧每天直播6个小时。

越来越多企业想抓住直播风口

10月20日，“双11”预售日，薇娅、李佳琦共卖了200亿元的货物，让直播带货的想象力进一步爆发。

近年来，直播赛道异军突起。2020年，淘宝直播成交总额达4000亿元，快手和抖音分别达3812亿元和1700亿元。越来越多企业通过直播拓展市场。

“今年很多企业‘双11’减少了在传统电商平台的投放力度，越来越重视抖音、快手等平台。”英氏股份电商负责人邓健认为，近年来传统电商的流量费用越来越高，而新兴平台的流量成本和获客费用相对较低且销售过程更加贴近用户，能更好地提高用户的信任转化和忠诚度。

英氏股份今年斥资百万元，打造了14个专业化直播间，配备全职主播20人，全力发展直播电商。“直播间日均销售超过10万元，成为企业经济增长新动力。”邓健介绍，目前，其直播销售排名为婴幼儿辅食品类第二、国产第一，预计今年全年直播带货销售总量将达5000万元。

本土百货品牌友阿集团2019年就开启了全员直播模式，“柜姐”的店播已成为常态。刚刚结束的友阿海外购“双11”超级直播，连播8小时，全渠道销售突破200万元，近10万人次观看。

除了食品、美妆、服装……日用消费品通过直播直达消费者手中外，挖掘机、泵车等工程机械“巨无霸”也通过直播“秒空”。中联重科、三一重工、山河智能等纷纷加入直播带货行列。

“直播最直接的作用是助力销售增长。”在邓健看来，通过直播能有效进行企业宣传，提高品牌的曝光度和影响力，更高效地获取新客。据悉，“双11”期间，英氏直播累计新增粉丝25.8万人。

长沙直播人才需求量排名全国第九

2020年以来，直播电商取得爆发式发展。直播电商挖掘了消费潜力，提升了用户体验，直播几乎成为各大电商平台的标配，也成为越来越多企业的选择。

数据显示，2021年9月，长沙市淘宝直播主播数量总计达384个，其中达人主播23个、自播店铺361家，均位居湖南省第一。1-9月,长沙市淘宝直播7.1万场次，吸引消费者观看46641.2万人次。

记者登录某招聘网站发现，长沙直播岗位招聘信息众多。水羊集团、红星美凯龙、湖南西瓜传媒、三诺生物等企业纷纷抛出橄榄枝，月薪开出5000到20000元不等。

智联招聘携手淘榜单日前共同发布《2021年直播产业人才报告》显示，广州、成都、北京、郑州和杭州，直播岗位需求排在前5位，长沙位列全国第九。

报告显示，2021年第三季度，直播相关岗位平均薪酬同比上涨10.78%，达到10448元，突破“万元大关”。其中，直播产品开发岗位平均薪酬最高，达26372元。

通过培训比赛营造氛围集聚直播人才

“电商直播的火爆推动着整个直播生态的发展，直播行业在为求职者带来更多岗位机会的同时，对于直播人才的要求也在逐步提高。”市商务局相关负责人介绍，今年“双11”期间举行的2021长沙市直播带货暨短视频大赛，发动商家、主播、vlog主共同参与，选拔出优秀的直播人才。

据悉，大赛共吸引了225位选手参赛，直播带货组105位，短视频组120位。其中直播带货销售总额达522.7万元。直播带货产品涵盖食品、母婴、茶水酒饮、美妆、洗护等。水羊新媒体、英氏控股、鱼得娱科技、绝艺食品、湘移农林、兴盛优选、小凤仙钓具、湘典食品、美橙美村、摩文网络科技等10家长沙电商企业分获一、二、三等奖。

据市商务局相关负责人介绍，下一步，商务部门将携手行业协会、企业通过培训、比赛等方式，共同营造氛围，集聚直播人才，助力产业发展，全力建设现代化新长沙。

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