您的当前位置：首页>财经 > 正文

负债艰辛再创业只为责任与传承

2021-11-23 20:54:14 来源：掌上长沙

长沙晚报掌上长沙11月23日讯（通讯员贺芬芬）不少中国人都曾记得，20多年前，有一款国内首创的乳酸菌系列饮品，风靡中国的城市乡村，成为老百姓餐桌和日常休闲的首选饮品。它创造了一个又一个的中国饮品神话，至今都难以打破：连续多年的央视广告标王，牢牢占据国内乳酸菌饮品之首，拥有中国一半以上的市场份额，纪录至今无人打破，堪称名副其实的国民饮料。

这就是来自湖南的著名品牌“太子奶”，然而，李帅与父亲一同缔造的这艘乳酸菌饮品的产业巨舰，却因一场突如其来的公司危机，在一路高歌的航行中，戛然而止，甚至发生颠覆……

身负15亿巨债再创业

历史以2010年为界，李帅的人生被切割成两个象限。之前，七岁开始，随父亲跑遍太子奶全国市场，每年会见上千经销商，16岁成太子奶第二大股东、红胜火投资公司法人董事长，18岁成为为北京太子奶公司董事长，税收、销售利润为十几个子公司第一名，20多出头时与30多家世界级投行主理人用一口流利英语谈笑风声，李帅可谓年少成名。最近十年，他心中难以放下的，是与父辈一起打下太子奶“江山”的老员工和老经销商。“太子奶的问题，虽然原因很多，但我觉得最对不住的是老员工和经销商们，我要想尽我的所能补偿他们，父债子还，十多年前我们就在媒体上庄严承诺，我要还清原太子奶欠下经销商的15亿货款。”

也正因如此，当年家喻户晓的太子奶品牌仍在人们心目中有增无减，许多老经销商和投资人也等待李氏父子重现江湖高举大旗，重现辉煌。

肩负重托，眼前这位愿意背负太子奶巨额债款，不到40岁的年轻人，选择在乳品行业再次创业，他给自己定下最短三年还清债务的目标，甚至给自己的新公司取名为“子承乳业”，其意就是“传承父辈的信誉和荣誉。”

七千“债主”变“金主”，助攻“太子”子承父业

有趣的是，李帅心里的“债主”们——昔日的经销商、老员工，是父辈留下的一笔最宝贵财富，他们非但没有上门“讨债”，反倒长期保持联系，鼓励李帅第二次创业，并愿意出钱、出力、出市场支持。

“我从拖着板车送货，做到当年太子奶省级总代理，再到后来代理更多品牌，成为百万富翁、千万富翁。当年太子奶在销售政策、市场推广等方面都给予我很大支持，我是和太子奶一起成长的。”河南经销商袁老板表示：“虽然后来太子奶出事了，但我已经够强大了，那一笔欠款不足以压垮我，我反倒记得当年太子奶的品质让我没有失去信誉，从未出过质量问题，我相信你们父子对全国的公开承诺：对太子奶债务终身负责，一个有诚信、有责任的品牌，虽然失败过，走过弯路，但凭诚信这一点，一定有大批人支持，一定能站起来。”

一位太子奶前员工这样评价李帅：执着、说到做到、迎难而上。在他的印象中，如今的李帅更加稳健，坚强果断，更没有丧失创业者的本能激情。

壮志未酬，宏图由谁来完成？人才和团队是重中之重。与同行业公司相比，原太子奶企业的核心管理团队和员工队伍是业内公认的高水平队伍。首先是策划水平一流，成为哈佛、麻省理工商学院教材；其次，技术一流，团队拥有享受国务院津贴的专家教授团队，家族第二代核心成员从国外留学归来，潜心开发乳酸菌第二代产品；最后，全国7000多家经销商愿意鼎力支持，更是快销行业抢占市场的核武器。

3个月“攻克”别人3年打不下的市场

失败也许能改变一个人，但对于李帅来说，有一点没变——他始终是一个积极的入世者，他对创业的激情与睿智丝毫未减。再度创业的他，首先通过玻璃瓶装汽水这一细分赛道，快速“练兵”，小试牛刀。

2021年初，李帅默默创下一项惊人“战绩”，他和团队准确抓住人们文化回归、怀旧青春心态，再加入现代人的时尚元素，创立曾风靡市场的一款新饮品---“老长沙汽水”。产品一经推出，惊艳市场，迅速打入长沙地区六成以上的餐饮企业，得到老中青消费者的共同青睐。而来自西北某赫赫有名的类似产品，却花了三年多时间才进入长沙市场，被李帅团队仅用3个月的时间“反攻”下来。印证了年轻的李帅团队，还具有敏感把握市场的能力。

李帅坦言，打市场的法宝就在讲感情，讲责任，讲诚信。从新公司“子承乳业”名称的注册，到访遍曾经一起打天下的创业者、经销商，甚至是一线员工，将他们重新集合在一起，开启新征程，都淋漓尽致地体现出这点。正是这些“老长沙”，用一双腿、一口长沙话，把长沙地区的7000多家餐饮企业一家家“拿下”。

李帅以为，下一步将从各个方面做足“人”的工作，以老班底为储备，大批招募新合伙人，在这个满是“价格战”“互联网”占据的新消费时代，两手抓两手都硬。他“老派”地希望用感情、品质、新媒体营销，来赋能企业的产品力。

开启“新赛道”，产品力是再创业的保证

目前，中国每年乳酸菌市场销量达1000亿，但面对消费升级趋势，产品迭代成为刚需。李帅清楚地意识到，传统乳品领域，这些年，国内涌现出了众多品牌企业。但在乳酸菌领域，很多企业的产品都照抄太子奶的配方、模仿包装，甚至连广告语都是几百亿、几千亿益生菌。这个细分领域仍有大机会。

20多年后的今天，李帅同样选择了最能代表健康、列入国家863计划的乳酸菌行业升级版——双奶双蛋白。这些年来，他一边钻进实验室，一边奔波全国市场，与国内外知名专家潜心研究，终于推出国内首款“双奶双蛋白”乳酸菌系列饮品。目前，李帅领衔的子承乳业已开发出双乳双蛋白六款系列产品，并将于明年初正式进入市场。目前，原太子奶遍布全国各地的7000余家经销商中，已代理了3000个市县市场。

“食品安全是一条道德线，生产过程别人看不到，修行无人见，存心有天知。我们会用生命信誉捍卫产品质量。我会坚持一生只做一件事——乳酸菌双歧杆菌，做到极致，这不仅是太子奶品质传承，更是企业家道德人品坚守。”谈及未来发展，李帅表示，为了重振奶品的民族品牌，子承父业，再度创业，我初心依旧。