东莞助初创型企业构筑“护城河” 以高价值知识产权赢得更多市场机会

• 2022-05-27 07:52:38 来源：南方日报

走进位于松山湖国际创新创业社区的广东省华中粤创知识产权运营管理有限公司(下称“华中粤创”)，让人眼前一亮的是一群埋头工作的年轻人及监控全国乃至全球新能源产业的专利布局LED屏。正如华中粤创总经理文言所说，知识产权是大脑中产生的财富，十分轻量化和年轻化，但正是这些平台载体及年轻人力资源，构成了商业世界中牢固的护城河。

近年来，为争创知识产权强市建设示范城市，东莞动作频频。作为知识产权运营服务体系建设重点城市的重要内容，目前，东莞已创建7个产业知识产权运营平台和4个知识产权协同创新平台，知识产权运营能力大幅提升。这些分布于东莞市各处的知识产权运营平台，以专利服务为抓手，帮助一批初创型企业构筑知识产权护城河，赢得投融资方青睐，顺利从实验室走向市场。

理念

将市场评价作为知识产权运营的检验标准

一家优秀的知识产权运营平台，需要具备哪些素质?松山湖材料实验室常务副主任陈东敏认为，运营平台的所有工作人员都应该对知识产权有充分和深刻的认知，并且在团体内形成共识：不能在市场中发挥价值的知识产权，是低价值的知识产权，从而破解“为专利而专利”的思想。

何谓“为专利而专利”?陈东敏介绍，过去，企业和相关科技工作者没有看到专利的内在价值，把专利视作一种“门面”，在完成工作之余顺手而为，这种环境下产生的专利一般难以产生高价值。设立协同平台的目标，便是从根本上扭转“为专利而专利”的思想。

2020年12月，松山湖材料实验室获批东莞市首批知识产权协同创新平台(下称“协同平台”)，协同平台在松山湖材料实验室孵化的众多初创科技企业的基础上，配备了专业的律师团队和知识产权咨询服务公司。技术人员、法务人员、知识产权专业人员，这三种力量在协同平台内重新分配洗牌，最终搭建起以“项目总负责人—研发总监—专利经理—市场产品经理”等4种职能人员为成员的知识产权工作小组，从产品有可能进入哪个市场为出发点去制订专利策略，最终实现在研发端便盯紧市场、吸引投融资的效果。

对于不少初创型企业来说，知识产权“缺课”已久，“补课”难度大。刚开始在协同平台内推行知识产权工作小组时，有企业存在抵触心理。对此，协同平台采取“大水漫灌”+“精准滴灌”相结合的方式，促进知识产权理念深入人心。

陈东敏介绍，在基础培训阶段，协同平台组织企业进行为期30到45天的培训，这一阶段，主要是向众人阐释什么是以市场为导向的知识产权理念;接下来，协同平台会用2—3个月的时间，要求企业将培训内容和企业实情结合，制定企业《商业规划报告》《专利分析、布局、挖掘报告》《项目工程管理报告》等相关报告书;最后，协同平台将组织企业进行交流汇报，取长补短，共同进步。“通过这一套流程的培训，企业往往能发现少则20—30个，多则50个左右的潜在专利点，并清晰认知知识产权的重要性。”

据了解，初创科技企业来实验室前大多只有五六项专利，经过协同平台的培训后，他们往往能拥有40—50项专利，且能在市场中应用生产，效果明显。

赋能

以高价值知识产权赢得更多市场机会

管道清理一直以来是个难题，工人们习惯砸开管道，先排空废水废气再钻进管道施工，用高压冲刷管道里的污垢，使之脱落。这种清理方式既浪费资源，也不利于工人的生命安全和身体健康。

负责东莞市新能源产业知识产权运营服务平台的华中粤创通过专利技术检索，发现水下作业类机器人可以应用于清理城市自来水管网，不仅如此，国外还存在同类型的机器人应用于化工厂、食品加工厂管道清洗上的先例。得知这一重要情报后，华中粤创立即通知广东景奕装备技术有限公司和广东行远机器人技术有限公司，成功帮助这两家公司拓宽机器人应用和管道维护的技术范围。

运营平台除了运用知识产权检索为企业找到新应用场景之外，还有其他效能。其中，通过运作促使知识产权成为科技型企业吸引投融资的法宝，是其中浓墨重彩的一笔。

在松山湖材料实验室孵化的中科皓烨(东莞)材料科技有限责任公司(下称“中科皓烨”)，是一家专注透明陶瓷研发的初创型科技企业。据了解，透明陶瓷材料可广泛应用于消费电子盖板(如手机、智能穿戴产品)、透镜、相机镜头、投影仪、VR/AR眼镜镜片、望远镜、显微镜等领域，而中科皓烨研发的产品性能国际领先，且成功解决了良品率、成本等众多大规模生产中会实际面临的问题，拥有良好产业化前景。

在初次进行市场定位时，中科皓烨将目光锁定在制作紫外线灯和手机镜头领域，结果，看似前景光明的透明陶瓷材料，在市场上却没有预想中的受欢迎。问题出在哪里?

原来，手机镜头的需求方考虑到量产，要求中科皓烨一次性出货量达到800万件，对于还是初创企业的中科皓烨而言，无论是人力或者资本都难以保障大规模量产。

得知这一情况后，协同平台以商业分析和专利分析为切入口，帮助中科皓烨分析市场需要什么样的透明陶瓷材料，最终寻到突破口：将透明陶瓷材料应用于手表等可穿戴设备面板之上，既满足了其面板抗磨损的需求，也满足了消费者对高透光率的需求。

通过协同平台的培育，中科皓烨最终获得上千万元的投融资，涅槃重生。

“后来，我们又帮助中科皓烨将市场上能想到的陶瓷面板专利都申请了一遍，建立起中科皓烨在陶瓷面板材料领域的护城河。基于自身在透明陶瓷上的领先基础研究和在细分领域的先发应用优势，公司形成了全面的专利壁垒。显然，这给了投资方很大的信心，从此，投资方投资的不再是一家企业，而是一类技术。”陈东敏说。

探讨

培育专业人才建设高水平代理机构

知识产权代理服务机构是企业培育、运营知识产权的重要环节。运营着东莞市先进技术知识产权协同创新平台(下称“先进技术协同平台”)的东莞市三航军民融合创新研究院总工程师练彬表示，由于资金紧张，初创型企业难以供养一支专业知识产权运营团队，往往需要与代理服务机构合作。

练彬指出：“目前，东莞市知识产权代理服务机构质量有待提升，从事知识产权服务的专业人才较少。”

人才是干事创业的原动力，针对知识产权专业人才培育，东莞早有布局。2019年，东莞市市场监管局与东莞理工学院共同签署《知识产权战略合作协议》，共建全省第一家产业知识产权学院——东莞知识产权学院，开展知识产权宣传、教育、培训工作。截至2022年4月，学院已招收知识产权本科生30名、特色班学生94名、专插本学生243名。

东莞理工学院法律与社会工作学院院长、东莞知识产权学院创建者之一的郑玉敏表示，目前市场所需的知识产权专业人才主要分为执法人才、专业代理人才、审判人才、中介人才等类别，需求较大。然而，人才培育基本依靠企业，缺乏系统性和专业性。

针对这些问题，东莞知识产权学院一边加强知识产权学历教育，分层级招收本科、专插本、辅修学位、双学位等各类生源;一边提升学生的知识产权实务、实践能力，依托松山湖知识产权服务中心、广州知识产权法院东莞巡回法庭、知识产权代理机构、律师事务所等机构，为师生提供校外知识产权实习、实践基地。

“目前来看，我们培养的专利代理师在市场上颇受欢迎。随着东莞科技创新和先进制造战略的推进，未来学子们的就业范围更广、前景更光明。”郑玉敏说。(南方日报记者唐卓 实习生郑家琪)

标签： 人力资源 初创型企业 专利服务 知识产权

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