泰康精英专访 | 跳出舒适区，保险让我成就自己也帮助他人

• 2023-06-07 19:11:52 来源：掌上长沙

(资料图片仅供参考)

长沙晚报掌上长沙6月7日讯（全媒体记者 范宏欢）在保险行业，余懿晨给人的印象与众不同，让人很难用保险人的常规标签来定义他。在对他不到一个小时的采访中，记者感受到新生代90后保险人鲜明的个性，也能感受到他的认真和笃定，以及他对行业的热爱。

从建筑规划师转行到保险经纪人，余懿晨的转型之路，当时惊讶到很多人。而他的转行并不是拍拍脑袋就做的决定，而是经过了深思熟虑，认为保险代理人是一份值得去挑战、去经营的工作。一次偶然的机会，在朋友介绍下，余懿晨参观了泰康人寿湖南分公司，并投递了简历。

“在这一过程中，我感受到保险代理人是个不错的职业选择。更重要的是，这个行业有自己的发挥空间，个人的努力和发展没有天花板，晋升路径有明确规划，可以很好地实现个人价值和社会价值的统一。”于是，余懿晨坚定地走出自己的舒适区，转型成为保险代理人，开始了他的探“险”之旅。

进入保险行业，他面临的第一个问题是：客户从哪里来？亲朋好友，没机会，同学，毕业不久没钱，只能开发陌生客户。

“一开始，就是打陌生电话，但我打电话从来不直接推销产品。”余懿晨认为，不能把自己当成推销员，因此每当接通电话时他都会大方地自我介绍，然后报上工号，聊聊风险、保险知识。余懿晨是土生土长的长沙人，由于电销客户大多地域性较强，因此每当在电话中听到熟悉的长沙口音，他便会用一口流利的长沙话，拉近与客户的距离。

回忆起曾经最有成就感的第一单，余懿晨很自豪。当时客户郭先生在别的保险公司办理高额意外险，因此对新保险公司非常排斥，虽然每次都会接电话沟通交流，但也仅限于电话沟通。

“当时大家都劝我不要浪费时间了，但我不想这样就放弃客户，于是我基本每周都会给郭先生打一个问候电话，渐渐地和他处成了朋友。”余懿晨告诉记者，就这样坚持了7个月，有一天郭先生竟主动提出希望给自己和家人定制保险计划书，并开通泰康绿通服务。就这样，经过7个月的不懈努力，余懿晨终于完成了这笔签单。而郭先生的亲朋好友都被郭先生按头种草了“泰康人寿”和“余懿晨”。“你抱着一份长期长久的心态，把客户当亲人朋友，他们也会感受到温暖的，做好每一个服务细节才能对得起客户的信任。”余懿晨笑得十分开心，看得出，这是一种愉悦的良性循环。

从新人王到幸福有约全国百强个人，再到业务排名稳定公司top前三，短短3年不到的时间，余懿晨目前已经通过了HWP健康财富规划师认证。在与泰康人寿湖南分公司一起踏步向前的这段时光里，余懿晨收获了朋友、客户、知识、财富，更找到了人生奋斗的方向和价值，而这种奋进向上的生活姿态，对刚过而立之年的他来说，充满着无限可能。

在他看来，保险代理人这份职业，不仅成就自己，也能帮到他人，让客户和自己都能感受美好生活。我们也相信，他会带着他的笃定和坚持，在这个行业，带着更多人一起闪闪发光。

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